時至歲末,各大衛視又將進入激烈的跨年演唱會收視大戰中,而作為國內四大衛視之一的江蘇衛視卻早早宣佈退出跨年爭奪,選擇元旦當天舉辦新年演唱會,這一意外之舉令業內一片嘩然。12月16日,江蘇衛視在北京舉辦發佈會正式公佈了新年演唱會的相關事宜,並宣佈涼茶品牌王老吉成為演唱會的冠名商,高調拉開了這場新年盛宴的序幕。
  調性受眾高度契合王老吉江蘇衛視強強攜手
  作為擁有180餘年曆史的民族涼茶品牌,王老吉在業內一直都居領軍地位,去年被中國商業聯合會、中華全國商業信息中心評為涼茶行業品質、銷量雙冠王,今年又在中國質量協會統計的茶飲料滿意度中高居榜首,稱得上是當之無愧的“涼茶王”。而江蘇衛視近年來發展迅速,已躋身國內四大衛視行列,此次雙方的攜手,可謂一次強強聯合。
  而且從節目調性來看,王老吉與江蘇衛視高度契合,一直以來江蘇衛視都以“情感世界,幸福中國”為定位,此次新年演唱會的主題也將延續“愛”這一情感路線,而眾所周知王老吉一直主打的“吉”文化品牌理念中,同樣也蘊含親情、友情等等人文情懷在內,這也是雙方在合作上一拍即合的主要原因。
  此外,在受眾群上雙方也能找到共鳴,江蘇衛視定位的節目人群,是消費力旺盛的、有活力的、時尚的年輕一族。無論是王牌綜藝節目《非誠勿擾》,全民益智類節目《最強大腦》、《一站到底》,或是近期火爆的《明星到我家》,都直指年輕受眾群體,這與王老吉目前所提倡的品牌年輕化基調是相一致的。王老吉藉此契機,緊跟時代潮流,向年輕消費者展現這個悠久傳統品牌的青春一面,推進品牌煥發年輕活力。
  “跨年”變“新年”王老吉另闢蹊徑突圍新年營 銷戰
  近年來,各大衛視都以元旦前夕的跨年演唱會為重頭戲,集中所有優勢資源進行收視大戰。這種集中轟炸的營 銷大戰使得消費者應接不暇,業內將其稱為“遙控器爭奪戰”,由於多個電視臺晚會同時段上演,極易引發電視臺之間在節目內容上、明星陣容上的惡性競爭,影響收視關註,使得營 銷效果大打折扣。
  而王老吉選擇江蘇衛視,避開競爭激烈的跨年收視戰場,巧妙採用回馬槍式戰法,集中火力收割元旦當日收視碩果,無疑是一次奇招。從目前來看,這一奇招已經展示出了成效,在發佈會上,江蘇衛視表示屆時周傑倫、陳奕迅、張惠妹等眾多大牌明星都將登臺獻唱,能請到如此多港台內地大腕登臺,正是這種錯位打法為明星們騰出檔期帶來的好處之一。
  “跨年”變“新年”,紅海變藍海,一字之間境界頓顯,王老吉選擇另闢蹊徑從這場營 銷戰中突圍,雖然目前還無法斷言最後成果如何,但我們已經能看出這個傳統涼茶品牌在營 銷手法上純熟精湛的一面。從之前強勢搶占央視黃金廣告資源到近日冠名江蘇衛視新年重頭節目,可以說王老吉在2015年行業的營 銷戰中已經率先領跑,而它在營 銷手法運用上的創新出奇,更令人其來年的營 銷佈局充滿期待。  (原標題:王老吉牽手衛視 差異化突圍新年營 銷戰)
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